La misión de prospección se compone de la elaboración de una agenda BtoB, de la organización logística y del acompañamiento durante dichas citas.
FASE A : IDENTIFICACION DE SOCIOS POTENCIALES
Buscamos socios y nos ponemos en contacto con ellos para recoger el supuesto interés de estos clientes potenciales: Envío de un Excel con: nombre de la empresa, sitio web; Envío de un Word de cada uno de los prospectos identificados con: la identidad de la empresa, las actividades y servicios, la información financiera.
FASE B : SELECCION DE LOS SOCIOS POTENCIALES Y ORGANIZACION DE CITAS
La empresa selecciona a los clientes potenciales con perfiles interesantes entre los identificados. La CCFP prepara un calendario de citas BtoB (Envío de un expediente de presentación de la empresa) y las planifica. Se envía a la empresa un informe final de las reuniones realizadas.